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北京平安保险保险代理人丁晓龙
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个人介绍

我是中国平安丁晓龙,我的联系方式:13811076240,18910815903。

2009年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员。在此我参加了多次的学习对保险有了新的认识。虽然寿险营销在大陆才十几年的历程。但我知道一定是最有发展。是长久不衰朝阳的行业。


一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员。现在已经是第5年!在这5年里经历过无数次打击和挫折。。。但是我都坚持了下来因为我知道风雨过后才会见彩虹。。。!

工作感言:这些年见过许多人,但印象最深的还是保险业里一群又一群的新人,来了一批又都走了一批。

有时在想这个问题,保险行业为何会留不住大多数人,首先会想到这些失意离开保险行业的人们对保险工作的印象:我觉得随着越来越多的有志青年的离开,带给社会负面影响“精神垃圾”。为何这么说?

1、在短时间内没有很好的了解保险的功用,而只是想着这个行业可以挣多少钱,而只有来到这个行业才知道高收入的同时也付出了任何人无法想象的艰辛,特别是牺牲了与家人一起的时间。保险推销与传统营销行业、自主创业等从本质上看没有太多不同,没有付出不会得到回报。(天道酬勤)

2、在那些离开保险行业的同志们,随着时间的推移他们也会结婚生子过上传统常人的生活,而这时如果他们经过时间明白保险的作用之后,保险推销员询问时,他们难道不会抱有一种思想:“保险是骗人的,大数人保险服务人员都会误导客户,保险营销员会挣他们多少钱”。这样的思想还算是好的,如果不信任保险直接干脆不去想。耽误的是谁,是他们自已和家人的生活保障。

3、最近通过一系列的客户联谊会让我明白了:从去年到现在频繁的客户联谊会,让刚来的新人有了一种错觉,只要通过把客户引到会场听完会议,根据“从众心态”的影响和把心里的意识提升起来,瞬间促成签定保单。但有没有想过,经过这种方式,后期的成功率有多高呢?我形容这种方式致使人压力更大,从而导致多数疾病的发生更会患忧郁症:5项压力,(1)耽心客户不会来听会议----(2)来了耽心不会投保----(3)经过一夜耽心客户家人不买账----(4)签单后耽心10天犹豫期---(5)后期服务的难度增加。就算联谊会新人场场都签保单,试问他们的激情到底可以持续多久?(电话销售一样的道理)

4、“先难后易”是所有行业的根本,想要保持保险工作者的热情:学习、坚持拜访相当重要,想要在保险行业走得更远没有捷径,唯有“天道酬勤”。

5、通过观察发现:很多领导对新人的选择有些问题。只是耽心留存问题,而没有真正让他们明白工作的真正意义。我觉得选择那些对未来有想法、有目标,敢于向困难挑战、敢于向自已挑战的有志青年,对整个团队对整个保险行业有积极的正面性。至于那些不思进取的青年,就像上学时老师总喜欢学习好的、积极进取型的学生一样,对那些差生给予耐心、鼓励之后,放下一段时间用现实去教育他们。因为每个人在社会的角色不同,每个人都应用竞争力、创造性、踏实做事的基本特性。
个性签名: 自得其乐,善于娱乐,知足常乐,助人为乐。

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